Portare a termine la successione in un’impresa tecnologica
Saime progetta, produce e distribuisce strumenti di ventilazione compatti, autonomi e performanti che consentono di curare, in ambito ospedaliero o a domicilio, pazienti con gravi patologie respiratorie. Nel 2002 quando l’allora presidente nonché fondatore della società sta per andare in pensione si pone il problema della successione.Attraverso uno studio approfondito del settore e della documentazione relativa all’azienda, Argos individua l’esistenza di un potenziale reale di sviluppo proprio all’interno della società stessa: - un miglioramento fattivo dell’impianto tecnologico dei prodotti;
- un rinnovamento completo degli articoli in produzione e il lancio di una nuova linea destinata agli ospedali;
- un posizionamento di primo piano in Francia sul mercato delle cure a domicilio, un settore in forte crescita in tutta Europa.
A sostituire il fondatore ed ex-proprietario della società Argos Soditic ha chiamato un nuovo CEO, che diventa anche Presidente del Consiglio di Vigilanza e detiene il 34% del capitale di Saime. Assieme al team di manager che guidano Saime Argos Soditic partecipa all’elaborazione della strategia per il lancio delle nuove linee dedicate ai trattamenti domiciliari.
Quando BIMBO rima con forte crescita e innovazione
Saime nel 2004: - Quote di mercato nell’ambito delle cure a domicilio di pazienti con gravi insufficienze respiratorie
- 75% in Francia
- 50% nell’Eurozona - Successo della penetrazione nel settore delle cure ospedaliere grazie al lancio di una nuova linea di prodotti;
- 60 dipendenti (erano 35 nel 2001);
- Aumento del fatturato dell’80% dal 2001-2002.
“L’acquisizione di Saime metteva in luce un duplice problema: da un lato, il ricambio dei dirigenti e, dall’altro, la capacità di gestire l’impatto dello sviluppo che il rinnovamento completo delle linee di prodotti avrebbe portato.
Grazie al contatto, costante e diretto, con lo staff di Argos, alla trasparenza delle operazioni e all’instaurarsi di una relazione basata sulla fiducia e sullo scambio reciproco rispetto alle strategie, ho avuto i mezzi necessari per portare a termine questo doppio progetto.”
Antoine Heral – Presidente del Comitato Esecutivo di Saime
