Un management buy-in per construire un leader francese dei servizi funebri
La marca funeraria ROC-ECLERC é stata creata da più di 25 anni dal Signor Michel Leclerc, conosciuto per aver combatutto e spezzato il monopolio comunale allora in vigore.
L’insegna ROC-ECLERC, n°2 del settore funerario in Francia, é presente nell’insieme del territorio attraverso un rere (network) di franchigia rappresentando circa 500 agenzie animate da 2.000 professionisti e circa 140 milioni d’€ di cifre d’affari impegnati.
I fondi Euroknight IV, consigliati da ARGOS SODITIC, si sone associati ad una squadra di professionisti riconosciutti nel settore funerario per acquistare questa franchigia.
L’obgettivo consiste a riprendere e accellerare lo spiegamento della marca in Francia e nell’Europa e procedere all’integrazione progressive di numerosi servizi.
ROC-ECLERC intende dunque proseguire il suo sviluppo con l’obgettivo di raggiungere prossimamente più di 650 punti di vendita in Francia. Il gruppo porsuivera il suo svilluppo previsto nei territori d’olte mare (Dom Tom) cosi come sul territorio europeo.
Un spiegamento che unirerà ad una visione forte dell’evoluzione del mestiere, al professionalismo dell’approcio ed a un reale dinamismo nella gestione dell rete (network).
La preoccupazione maggiore di ROC-ECLERC é di proporre dei servizi meno onerosi alle famiglie rispetando i migliori standards di qualità, di rispetto e di etica al momento delle esequie. Il tutto é fondato sulla filosofia della marca : realizzare dei margini inferiori alla concorrenza sui servizi proposti. Una logica applicata alla commercializzazione dei monumenti, della previdenza esequie o di tutti i servizi e prodotti relativi a questa professione.
Strutturazione, sviluppo e build-up
- Forte accelerazione di sviluppo per l’apertura di nuovi punti di vendita;
- Creazione di una centrale di acquisti e di referenziamento al servizio dei membri dell rete (network);
- Sviluppo dei prodotti di previdenza;
- Sviluppo di partenariato con banche, assicurazioni e casse mutua
- Campagna di comunicazione nazionale TV;
- Assistenza del rete (network) e di centri di formazione ;
- Build-up
L’evoluzione demografica attuale lascia intravedere pesrpettive naturali di sviluppo del mercato. In parallelo alle prestazioni tradizionali d’esequie e monumenti, il mercato tende a sviluppare sempre più spesso di servizi complementari come la previdenza, l’inquadramento e un sostegno psicologico e giuridico alle famiglie che oltrepassa le prestazioni classiche.
L’acquisizione de la francigia ROC-ECLERC é la prima etappa di un progetto di build-up nel settore funerario francese, frammentato dietro il leader PFG. Dopo l’acquisto del gruppo ROC-ECLERC nell’aprile 2005, il gruppo a proseguito all’acquisizione di SDDM (Luglio 2005), MILLION MARIS (Ottobre 2005), Eternite (Maggio 2006) e CFF (Aprile 2008).
“Argos à una veritabile comprensione degli affari. Le nostre relazioni azionarie finanziarie - manageriali sono formemente bassate sulla lealtà, é importante in una associazione. Oltre delle cifre, Argos si interessa all’affare e al terréno, é rassicurante, gli incontri sono construittivi, l’obgettivo comune é la crescita dell’impresa”.
Sandrine Thiéfine - Presidente
