Réussir la transmission d’une entreprise technologique

Saime conçoit et commercialise des ventilateurs compacts, autonomes et performants, permettant de soigner, à leur domicile ou en milieu hospitalier, des patients souffrant d’insuffisances respiratoires. En 2002, son Président fondateur souhaite se retirer, ce qui pose le problème de sa succession  à la tête de l’entreprise.

L’étude approfondie de ce secteur particulier et du dossier permet à Argos de détecter un réel potentiel de développement au sein de l’entreprise :

• Une avance technologique avérée des produits
• Un renouvellement complet de la gamme en cours et le lancement d’une nouvelle gamme destinée aux hôpitaux
• Une place de leader en France sur un marché des soins à domicile en très forte croissance en Europe.

Argos recrute un nouveau Président du Directoire, successeur du Président fondateur qui devient Président du Conseil de surveillance et conserve 34% du capital de Saime. Argos et le nouveau management de Saime élaborent ensemble la stratégie de lancement de nouvelles gammes “domicile”.

Quand BIMBO rime avec forte croissance et innovation

Saime en 2004 :

• Parts de marché du secteur des soins à domicile des insuffisances respiratoires lourdes
  - 75 % en France
  - 50 % dans la zone Euro
• Une pénétration réussie du secteur hospitalier grâce au lancement d’une nouvelle gamme de produits
• 60 salariés contre 35 en 2001
• Une progression de son CA de 80% depuis 2001/2002
  

  
  

“La reprise en BIMBO de Saime comportait une double problématique : transmission de management et gestion d’une forte croissance par le renouvellement complet des gammes. Avec un contact permanent et direct, une grande transparence et une forte relation de confiance et d’échange sur les sujets stratégiques, l’équipe Argos m’a donné les moyens nécessaires pour mener à bien ce double projet.”
Antoine Heral – Président du Directoire de Saime