Un MBI pour construire un leader français des services funéraires
La marque funéraire Roc-Eclerc a été créée il y a près de 20 ans par Monsieur Michel Leclerc, connu pour avoir, dans les années 80 et 90, combattu et brisé le monopole communal alors en vigueur.
L’enseigne Roc-Eclerc, n°2 du secteur funéraire en France, est présente sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de franchisés représentant près de 450 points de vente animés par 2000 professionnels, et environ 130 millions d'euros de chiffre d'affaires déployé.
Les fonds Euroknights IV, conseillés par Argos Soditic, se sont associés à une équipe de professionnels reconnus du secteur funéraire pour acquérir cette franchise auprès de Michel Leclerc.
L'objectif consiste à reprendre et accélérer le déploiement de l’enseigne et procéder à l’intégration progressive de nombreux services.
Structuration, développement et build-up
- Forte accélération du développement par l’ouverture de nouveaux points de vente
- Création d’une centrale de référencement au service des membres du réseau
- Développement des produits de prévoyance
- Campagnes de communication nationales
- Assistance au réseau et formation
- Croissance externe
L'acquisition de la franchise Roc-Eclerc est la première étape d'un projet de build-up dans le secteur funéraire français, très fragmenté derrière le leader PFG. Après le rachat de Groupe Roc-Eclerc en avril 2005, le groupe a procédé aux acquisitions de SDDM (juillet 2005), Million Marais (Octobre 2005), Eternité (mai 2006) et CFF (avril 2007).
«L’équipe Argos a une approche très industrielle et une très grande compréhension des enjeux business, sans perdre de vue évidemment les objectifs financiers. Toujours présente à côté du management dans les négociations difficiles, elle sait, par le dialogue et la reconnaissance, pousser le management à tirer l’entreprise vers le haut. En tant que conseillers des actionnaires majoritaires, l’équipe est très soucieuse de la bonne motivation des managers actionnaires.»
Hervé RACINE - Président
