Un MBI pour construire un leader français des services funéraires
La marque funéraire ROC-ECLERC a été créée il y a plus de 25 ans par Monsieur Michel Leclerc, connu pour avoir combattu et brisé le monopole communal alors en vigueur.
L’enseigne ROC-ECLERC, n°2 du secteur funéraire en France, est présente sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de franchisés représentant près de 500 agences animées par 2000 professionnels, et environ 140 millions d'euros de chiffre d'affaires déployé.
Les fonds Euroknights IV, conseillés par Argos Soditic, se sont associés à une équipe de professionnels reconnus du secteur funéraire pour acquérir cette franchise.
L'objectif consiste à reprendre et accélérer le déploiement de l’enseigne en France et en Europe et procéder à l’intégration progressive de nombreux services.
ROC-ECLERC entend donc poursuivre son développement avec l’objectif d’atteindre prochainement plus de 650 points de vente en France. Le Groupe poursuivra son développement envisagé sur les Dom-Tom ainsi que sur le territoire Européen. Un déploiement qui est à relier à une vision forte de l’évolution du métier, au professionnalisme de l’approche, et à un réel dynamisme dans la gestion du réseau.
La préoccupation majeure de ROC-ECLERC est de proposer des services moins chers aux familles, tout en respectant les meilleurs standards de qualité, de respect et d’éthique lors des obsèques. Le tout est fondé sur la philosophie de la marque : réaliser des marges plus faibles que la concurrence sur les services proposés. Une logique appliquée à la commercialisation des monuments, de la prévoyance obsèques ou de tous les services et produits relatifs à ces métiers.
Structuration, développement et build-up
- Forte accélération du développement par l’ouverture de nouveaux points de vente
- Création d’une centrale d'achats et de référencements au service des membres du réseau
- Développement des produits de prévoyance
- Développement de partenariats banques, assureurs et mutuelles
- Campagnes de communication nationales TV
- Assistance au réseau et centre de formation
- Croissance externe
L’évolution démographique actuelle laisse entrevoir des perspectives naturelles de développement du marché. Parallèlement aux prestations traditionnelles d’obsèques et monuments, le marché tend à développer de plus en plus de services complémentaires comme la prévoyance, l’encadrement et un soutien psychologique et juridique aux familles allant au-delà des prestations classiques.
L'acquisition de la franchise ROC-ECLERC est la première étape d'un projet de build-up dans le secteur funéraire français, très fragmenté derrière le leader PFG. Après le rachat de Groupe ROC-ECLERC en avril 2005, le groupe a procédé aux acquisitions de SDDM (juillet 2005), Million Marais (Octobre 2005), Eternité (mai 2006) et CFF (avril 2008).
« Argos a une véritable compréhension des enjeux du business. Nos relations actionnaires financiers-managers sont fortement basées sur la loyauté, c’est très important dans un partenariat. Au-delà des chiffres, Argos s’intéresse au business et au terrain, c’est rassurant, les rencontres sont constructives, l’objectif commun est bien entendu la croissance de l’entreprise ».
Sandrine Thiéfine – Présidente du Directoire
